10. 010边际效应
【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】
520这种节日，本就是为了营销而生。
换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。
“知道边际效应吗？”纪云白问。
禹霏摇头。
“就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80%都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”
“但是今天，这里排队的人80%又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”
“因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”
纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”
对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”
“对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的KPI指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”
“那这么卖不会亏本吗？”
刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”
“……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”
“策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”
“好。”
拿到奶茶的时候还不到纪云白预定的午餐时间，禹霏大口吸着奶茶，纪云白提醒它：“一会儿我们还有大餐，不着急现在喝。”
可是奶茶是有最佳赏味时间的，禹霏把奶茶装回打包袋，纪云白帮她拎着。
绿野仙踪主题餐厅门口挂着情人节套餐，禹霏拉着纪云白问：“这个套餐又是什么营销逻辑？”
“平时1588，节日1988的逻辑。”纪云白觉得逗一下禹霏就很开心，“进去吧。”
餐厅内陈设红玫瑰与香槟玫瑰，仿佛走进玫瑰花园，芳香四溢。这种氛围感大于口味的餐厅，纪云白也是第一次来，好在有林聿夏这位通吃丽宁的大军师指点。
服务生为他们递上菜单，手持一台平板电脑准备下单。
“按我昨天定的上，特地备注过其中一份牛排要用牛骨烧汁，谢谢。”纪云白说。
“好的，二位请稍等。”
禹霏合上菜单，看来纪云白又一次向师嘉恒做了有效的攻略，她不喜欢黑胡椒味，而牛排酱汁中大多都会添加黑胡椒。
“吃完想电影吗？”纪云白问。
“好啊。”
纪云白没十足把握禹霏会答应，赶紧网上订票，只是院线电影也太不给力，“要不你选选，我觉得都差点意思。”
“那我带你去个地方？那边想看什么电影都有。”他请她大餐，她请他看电影，禹霏觉得也算公平。
“这个可以有。”纪云白举起水杯和她碰杯。
焦糖肥肝布丁，味觉层次丰富；现烤法式玛德琳，口感绵软香浓；主菜圣雅克扇贝，贝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很满足，不得不说纪云白很会点菜。
缺憾的是少了杯红酒。
“一直在想送什么礼物，不知道这份是不是合适。”纪云白对服务生招手，请他取来自己存放在这里的东西。
短短一分钟，禹霏想到了鲜花、项链、钻石、包……
黑色的皮质盒子，大约20公分长，确实够规格装下一根项链，但这盒子未免太缺少浪漫。
是一支钢笔？
纪云白手托着盒子，除了白瓷的笔杆，禹霏还认真看了他的手，不干粗活的手指修长，连指尖都透着秀气。
“一个公司的核心人物每天都要处理决策，而签字即代表可执行，我现在还是会在签字前反复犹豫，虽然很多决策并不由我一人决定，但最后如果有问题我都是第一责任人。”
所有人都当她是小孩，一个跟她玩过家家恋爱游戏的人，却在真心鼓励她前进。
“谢谢，我很喜欢。”
“那就好，禹总可以带我去看电影了吗？”纪云白早就对这段饭意兴阑珊，期待的是接下去的约会。
去年秋天围炉煮茶和露营突然火爆，可以租一顶小帐篷，一边围炉一边看老电影。已经是初夏，禹霏点了咖啡果茶和点心水果。
帐篷内的投影银幕需要自己调试，纪云白将画面摆正，问：“想好看什么了吗？”
“我想看《爱在三部曲》之一或者《英国病人》，”禹霏问，“你之前看过吗？”
纪云白客随主便，他又不是真的为了看电影来的，“都不错，你决定就好。”
这里环境很好，但缺陷是限时两小时，超时一分钟未满一小时都按一小时计费，《英国病人》时长162分钟，《爱在三部曲》中的《爱在黎明破晓前》是101分钟，禹霏只好选了后者。
电影开场，禹霏才发现茫茫电影的海洋里自己偏偏选了经典爱情片，主调这么契合，纪云白当然没意见啊。
禹霏侧目看纪云白，正中纪云白的视线。
二人同窝在一张气垫沙发，手与手的距离可以用毫米来计量，禹霏大概懂了暧昧的意思，是与喜欢的距离可以用毫米来计量。
禹霏说：“我挺喜欢露营的，但又不敢去户外，是不是很矛盾？”
纪云白拿起咖啡，伸展长腿调整了一个舒服的姿势，“山庄里的草坪挺大的，正好不知道怎么利用，禹总给了我方向。夏夜晚风里，一起吃西瓜喝冰啤酒，看看电影。”
电影氛围安静，男女主在火车上相遇，一见钟情。维也纳很美，热吻也很美。
大学的时候，禹霏不小心从门缝里见过室友和男友热吻，有一种要把对方吃掉的野蛮力量，不美。吻应该是轻柔的值得反复回味的，像咖啡奶泡的绵密，像果茶的清香。
纪云白突然靠近，他干净的肉粉色的唇近到就在眼前。
禹霏身体往后倾倒，手肘撑住沙发。
电影里，男女主在唱片店的试听间，他们很想很想吻下去，眼神带着缠绵，唇变得干涩，连观众都被拉满了期待感，可最终他们没有相吻。
纪云白锋利的试探也不过几秒钟，禹霏根本来不及想该怎么回应。
电影的后半段，纪云白撑着头安静看完，丢在茶几的手机微信不断，但他定力十足压根不理
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